大佬进军电商 河南去年30家企业网络销售过亿

  昨天，《小即是美，草根网商也有春天》刊发之后，河南电商人在微博上、QQ群里热烈探讨并达成共识：“小而美的核心是美，是互动，是分享。”

  那么，传统领军企业进军电商，又是怎样的呢？如果盘点2012年河南电商领域最需要我们来关注的事件，“传统企业在网上崭露头角”一定能入选。食品、服装、机械重工等，是河南的优势产业。恰恰是这些领域的领军企业，开始拥抱网络。它们的出现，会让河南电子商务产业链条中发育不够成熟的“Business”这一环迅速强壮起来。记者从河南省商务厅了解到，去年河南省网络销售过亿的企业增加到30家，超千万的已达105家。能预见，未来三五年内，将有更多传统企业跟消费者“网上见”。

  在郑州市经三路的慧谷咖啡——河南首家互联网创业主题咖啡馆，“偶遇”的都是电商人。1月7日，逸阳、娅丽达等郑州女裤领军企业的电商负责人，先后现身这里，与记者分享了各自企业“触电”的故事。

  逸阳电子商务运营中心运营总监刘平和记者说，逸阳去年在网上卖了8000多万元，其中“双十一”1600万元。从“双十一”开始，逸阳成了中国女裤单品销售的“王者”。

  逸阳最早对网上销售是抵触的，因为觉得这会抢了线下的生意。当发现有两三百家专卖店都偷偷把裤子拿到网上去卖后，老板刘涛决定在2011年3月大手笔进军电商。

  “在线万条的‘爆款’，至少需要五六年，而在网上只需要1到2年。”刘平说。

  郑州娅丽达服饰有限公司电子商务部经理崔惠透露，与实体渠道占据全国市场近三分之一销量的地位相比，郑州女裤在电子商务渠道的销量很小，两者极不匹配。目前，娅丽达正在与梦舒雅等品牌联合，与京东商城商讨合作，准备设置郑州女裤专场。

  崔惠和记者说，娅丽达从2010年起全方面进入电子商务销售经营渠道，最先是在淘宝、天猫开设旗舰店，目前线上销售在总体销售额中的比重迅速提升。与实体店相比，线上销售的成本大幅缩减、利润更高。公司目标是2014年电商销售力争突破1亿元……

  此外，郑州女裤领军企业梦舒雅，男裤领军企业渡森，女装品牌平野、快乐屋等，也都在网上安营扎寨。

  河南服装行业资深观察者、《中国裤业》杂志总编辑丁岩和记者说，2011年堪称河南服装企业的“电商元年”，发展至今呈现出三个特点：一是服装行业“触电”的产业链逐步完善，比如郑州，仅为服装拍照的机构已有10多家；二是河南女裤销售在全国做得最好；三是平价牛仔女裤在网上卖得很好，前十名中有五六家都是郑州的，如笨小孩、花儿牛仔等。

  河南省服装行业协会执行会长李刚透露，河南已有1/3的女裤和女装品牌在网上开店。

  河南食品军团在线下很牛，肉类、速冻、方便面、枣类等行业享誉全国，但在进军电商方面，则只能说是“草木欣荣，尚盼秋实”。

  去年，杜康、宋河、宝丰等豫酒领军企业线上线下同时发力，吸引诸多眼球。去年5月9日，杜康控股与国内专业的B2C酒水连锁网站酒仙网签约，开始“深耕”网络销售；一个月后，宝丰也与酒仙网签约；宋河则“广泛撒网”，与酒仙网、天猫、京东商城、当当网等多个电子商务平台同时达成合作协议。

  “在酒仙网上线万元。”杜康控股销售总经理苗国军说，这一成绩在河南同行中名列前茅，在国内同行中增速也很快。2013年，预计网上销售可达1500万元。他认为，白酒在网上的销售才刚刚起步，如果能充分运用好线下的销售经验并有效嫁接到电子商务平台，将会对电商发展起到催化作用。

  在网上，干果类产品始终是搜索热门。“中国枣业第一股”好想你的电子商务总监刘朝阳和记者说，去年“双十一”，好想你销量约800万元，是食品类冠军。记者正常采访时，刘朝阳正带领他的电商团队冲刺淘宝年货销售。他说，食品在网上，每100个客户，就有20到30个会选择购买食品，未来会利用好想你在线下强大的品牌影响力，推动线上线下资源整合，充分释放网络销售潜力。

  三全食品早在2010年就试水网络渠道，主推常温食品。2011年4月，与网络渠道服务商哇吖嗒签署协议，托管互联网推广与销售。2011年即实现网络销售增长超10倍的业绩。

  谁说“傻大黑粗”，就不能轻盈起舞？一向被视为“傻大黑粗”的河南重工机械类企业，在利用电子商务销售方面就“醒得早，做得好”。

  郑州鼎盛工程技术有限公司电子商务总监刘福星和记者说，鼎盛去年销售额为2.3亿元，其中电商销售额超过1亿元，助力企业进入行业前三强。

  鼎盛曾研发生产了中国最大的号称“破碎航母”的反击式破碎机，大多数都用在水泥、采矿、砂石、化工等行业的原料破碎。郑州破碎机产业集群，在全国至少占有50%的市场占有率。刘福星说，鼎盛是2009年开始发展电子商务，今年将大力开拓海外市场，在3.5亿元的销售目标中，电商渠道的销售目标是1.8亿元。

  “破碎机单价高，且产品是非标准化的，所以大家都很惊奇：这种傻大笨粗的产品怎么能在网上卖这么好？”刘福星说，鼎盛70%的交易额都来自搜索引擎。

  河南黎明重工科技股份有限公司也是佼佼者之一。借助电子商务，它的年销售额从4000多万元迅速攀升到10多亿元。

  在郑州市商务局2011年确定的15家电子商务示范企业中，重工机械类就有7家。据不完全统计，在郑州，建筑、矿山企业网络在线营销应用率达90%以上。

  郑州市民王女士刚从新密一家有机产品基地团购了一批年货，包括菌类等各种有机产品。王女士试吃后，发现味道很好，决定近期再团购一批。但她很纳闷儿：这么好的产品，为啥不做网购？是产品供应能力有限，还是商家不懂如何做电商？

  事实上，在王女士这样的网购达人眼中，没什么是不能在网上卖的。但记者通过调查了解到，去年我省应用电子商务从事贸易经营的中小企业比例不足30%，仅相当于2006年的全国平均水平。

  慧谷咖啡召集人杨宴，整天和河南电商人泡在一起。他认为，2011年堪称河南线下品牌电商意识觉醒年。线下品牌携资金、渠道优势，正在引发网上销售的格局之变。未来3到5年，大部分企业都要涉足电商。

  河南哇吖嗒电子商务有限公司董事长聂卫献刚参加完阿里巴巴“2012年电商服务商年会”。哇吖嗒成为河南唯一一家淘宝、天猫“淘拍档”，即经其审核的优质电子商务服务提供商。

  聂卫献和记者说，这次大会上，“电商管家”成了明星——他们能提供包括客服、营销、仓储等一揽子服务，可以让传统品牌商、渠道商在网上做“甩手掌柜”。全国的“电商管家”已有607家，它们去年的整体业绩跑赢了“大盘”。他认为，传统企业进军电商，一是不懂怎样在网上迅速提升流量，二是缺乏专业电商人才。因此，它们既可以招募人才自建电商团队，也可以寻找合适的“电商管家”为自己服务。